BADALONA仓库区爆发大规模“价格战”

20517952

正文 BADALONA仓库区爆发大规模“价格战”
时间:2011-4-28 3:43:29 作者: 来源:欧浪网 编辑:筱小
　　欧浪网04月28日（记者/厉剑锋）报道，4月，BADALONA仓库区百元店仓库爆发大规模的以促销为由的价格大战：进货500以上、送电饭锅；1000以上送DVD、手机、微波炉、电池炉；3800以上送笔记本电脑，5000以上送32寸电视机；中国货30%折扣，老外货10%折扣……诸如此类打折送礼活动在各大仓库疯狂上演。可以说，本次价格战是仓库区成立来规模最大，打折最狠，牵扯最多，影响最广的一次价格大战，近日，记者进入仓库区深入了解这些疯狂促销的前前后后。



    区域之战到区域内战
   
    据某仓库老板介绍：严格说来，价格战应该是从区域之间开始的，二、三月份，是百元店仓库一年中最惨淡的季节。La Maquinista （SANT COLOMA）仓库区的个别仓库为能平稳的进行过渡，开展了“送火腿”等简单的促销活动（另一说法是在上游厂家的支持下），取到一定的效果。这些促销的直接后果，就是造成BADALONA仓库区的月份同比营业额下挫。在经历二、三月份的惨淡后，个别仓库老板认为这些促销对他们的客源及生意有很大的影响，想用直接提高折扣的方法把客源吸引回来。四月，某仓库通过传单，电话等方法正式发出通知告之客户打折消息。可以想象，当打折活动开始后，导致战火迅速在BADALONA整个仓库区波及，更多的仓库为抢夺有限的客户资源，开始参与价格大战。于是，仓库的区域之战瞬间变成区域内部斗争。


   
    不可协调的价格战
   
    时间回到2010年，未知原因下，也发生过一次打折促销，但在众多仓库老板的干预下，并由商会及时的进行了协调，仅仅经历了两个星期的打折促销就被终止。
   
    而今年，在价格战爆发之初，同样有仓库老板联合会谈，同样由商会进行协调，结果却完全相反，由于个别仓库坚决不肯停止打折活动，会谈不欢而散。价格战最终覆盖整个BADALONA仓库区。某大仓库老板老成（化名）愤愤不平告诉记者：“现在老外货的价格非常透明，最多只有20%的毛利空间，如果打掉7%的折扣，那么在仓库房租、工人工资、商品损耗的分摊下，勉强可以持平。如果打掉10%的折扣，肯定就是亏，在国内，完全属于恶性竞争”。接着成老板指着一群在仓库门口聊天的工人说：“星期天，应该是仓库最忙的时候，现在你看，冷冷清清的比平时还差，真是恼火，让他们先搞（价格战），搞完了我再搞！”而同成老板的火爆不一样，另一仓库老板老支（化名）则显的云淡风轻：“协调？太累了，也不会有效果，价格战，就这么微薄的利润能打到什么时候，我仓库被迫打了一点折，只能算是对老客户的一种交代，但是小打小闹根本没有什么效果，成不了气候，也拉不了客源。除非你打大了，打个10%，那也延续不了多长时间，亏大了自然就会停下来”。
   
    打折方法千变万化，效果天差地别
   
    仓库区走访时，工人费南山（化名）介绍，各仓库看似都是打折，但是方法是千变万化。比如，有直接送礼品的，如送手机、送笔记本电脑等；有专打中国货的；有打限定类别的；但是所有的折扣活动基本上都有共同点，即限定了打折保底金额。比如，你想打折10%的，就必须要购满一定金额（如500欧元），而且还要现金支付。

    当这些效果对比起来，就能看出其中的门道了。仓库老板张花花（化名）向记者道出了其中的奥妙，投入最少、而效果最好的就是送礼品。一件大气贵重的礼品对普通人的诱惑性是非常大的，如你想得到一台笔记本电脑（未说明其价值），那么我们可以估算为150-300欧元，条件是须购满3800元，那么相当于是4%-7%的折扣，即使全部是老外货，也不会造成亏损。但在实际的配货中，中国货最起码占到50%，那么对于中国货4%-7%的折扣，则在所有的仓库中属于价格战之前的正常价。投入最大的，如某仓库推出的中国货30%，老外货10%；毫无疑问，如果进行财务成本分摊，肯定属于亏损买卖。我们只能推断，这个仓库在甩库存回笼资金。而其他的什么5%，8%的打折，肯定不会有效果，任何人都不会对原本3%，现在5%的折扣促销有兴趣。而效果最差的，则是哪些搞小动作的仓库，一边打折8%、20%，一边悄悄把价格也做相应的提高，百元店的老板都是比较精的，可以随口报出上百种商品的进价。这种方法的后果就是流失大量的客户。
   
    “价格战”引发的思考
   
    BADALONA仓库区的价格战已经持续一个多月，我们可以清晰的看到，仓库对客源抢夺的激烈程度，时间最长、规模最大，打折最狠，牵扯最多，影响最广，完全进入了白热化程度。在这场价格战的背后，是仓库的过于饱和，仓库的过于饱和因为百元店的过于饱和，而百元店的饱和程度取决于市场消费能力。经济危机下，华人的老板数量不降反升，在巴塞罗那，15000左右的华人在移民数量中排名第七，而华人老板数量却排名第一。一个5000人口的小镇，甚至硬生生的挤着4、5家华人百元店。而两对面，两隔壁的百元店更是数不胜数，其根源在于僧多粥少。同样，百元店的批发能力随之下降，直接的后果就是客户争夺。难道，除了打价格，就没有别的方法能够留住客户了吗？
   
    答案当然是否定的，一个有秩序的同类市场，竞争肯定存在，也是必要的。但应该指出，这些竞争须是良性的，相互促进和提高；而不是恶性，互相拆台打压。个人认为，价格是优势，却并不能成为留住客户的主要手段。从细节方面说，仓库老板更应该从商品质量，商品种类，服务质量上下功夫，很多仓库的进货渠道单一，翻来覆去都是老产品；不仅如此，因为质量差，退货换货问题泛滥成灾，仓库深恶痛绝，百元店老板更是不胜其烦；在服务态度上，老板可以尝试教育培训，当客户某个需要的商品找不到，向员工求助却碰一鼻子灰时，下次还愿意来吗？从宏观方面说，仓库可以考虑经营方向，大仓库可以种类繁多，一站式购物。小仓库可以实行自己的主打产品（主推产品），毕竟百元商品种类极其繁多，单一仓库不大可能全部整理齐全。对于主推系列或主推产品不仅容易把握，更能创造仓库优势。举个例子，两家仓库产品基本上相同，那么对比的就是质量和价格，以及服务等。如果其中一家倾力打造自己的主打商品，进行系列扩展。文具、五金、玩具、厨房、灯具、蜡烛、宠物、渔具等，我就和你比其中的一个系列，别人有的我更多，别人多的我更全，别人差的我更精。这样，价格战你还怕吗？想不让客户惦记都难。当然，做生意不是嘴巴说说，记者还是希望同行们能互相交流，共同提高。
   
    行业性的协调和经济危机下的团结。继2010年东方航母等2家仓库的退出，百元店仓库已经开始慢性洗牌，2011年，经济危机持续，如果市场秩序依旧混乱，BADALONA势必会有仓库继续退出。某仓库老板说，BADALONA仓库应该学习马德里的百元店仓库，必须要有协调机构进行监督，盲目的打折，只会造成市场秩序混乱。记者认为，正如张凤翼所说：“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，自私是人的本性，但是不能危害到整个市场利益。缺少协调，谁也不服谁，不知共同进退。只能到处树敌，恶性竞争将屡发不止。经济危机下，不能再各立山头，同行更应该紧紧抱在一起，同舟共济，共同商议行业在经济危机下的生存和发展，我们需要经常性的协调，而不是出问题了，才坐在一起脸红脖子粗的指责和推诿，更不能当面哼哼哈哈，转身照样离群索居；某仓库老板说，没有协调机构，那么就只有白字黑字写好条约，签字画押共同遵守。这样，才有约束力。巴塞罗那的华人老板有一个怪现象，那就是很少走出去，家里店里仓库三点一线，大有老死不相往来的势头，相互不了解，彼此不诚信，关键时刻，如何能协调？

chenjie111

回复 20517952 的帖子

发帖 复制的很辛苦把

20517952

回复 chenjie111 的帖子

是呀辛苦得都快吐血了