旅西华人商圈危机中崭露头角 三大优势仍待开发

Sevilla的天好蓝

　中新网3月27日电 据西班牙欧华网消息，去年一年西班牙FUENLABRADA的华商们从中国进口的货柜达到5万个标准集装箱，相当于面向全球的中国义乌市场2010年出口总量的1/12，这足以说明旅西华商们在经历了持续三年的经济危机的考验后，依然保持着一种向上的活力。其根本原因在于华商经营的领域主要集中在基础消费产品和服务市场，而且业已形成了一条独特的产业链。星罗密布的华人百元店、食品店、服装店、理发店、中餐馆，就像是附着在礁石上的珊瑚，在经济危机的大风大浪中岿然不动，用一个套餐、一块糖、一针一线将西班牙民众的消费能力网罗起来，既保证了自身的自给自足，又向上游的批发商输送了充足的养分。可以说西班牙华人商圈的这种“珊瑚型”生态结构，注定了其超强的抗风险能力，如果说目前西班牙经济仍然是一潭死水，还是能够看到华商们低调而稳健的轻舞。

　　地缘优势形成欧洲商业旗舰
　　西班牙华人商圈的这种生态系统是自然形成的，华商们低调而稳健的轻舞背后，是侨民对于开店有着令人难以置信的狂热激情。在这种激情的鼓舞下，零售网点迅速铺开，确保了上游批发商根本无须担忧销售渠道和市场拓展。当开店成为一种潮流，无异于打通了西班牙华人经济的任督二脉，廉价的中国商品又恰好迎合了西班牙经济危机时期的市场需求，游散的民众消费力被广布的零售网点统统吸纳过来，看似无序的飞速扩张，就突然变得无招胜有招，简直神乎其技了。
　　从生态学的角度来观察西班牙华人商圈，你会发现它具备相当的自我修复能力。
　　2008年爆发了全球性的经济危机，曾经风光无限的ELCHE鞋城受到了不小的冲击。但与此同时，在位于马德里近郊的FUENLABRADA工业区一条华商鞋业街却在悄然兴起，经过三年的发展，现在已经颇具规模。记者在采访过程中了解到，这种中国鞋商的大规模迁徙，事前并没有任何组织和约定，就像候鸟南飞一样，只不过应对的是谁也预料不到的商业气候的转变。
　　同样的事情也发生在近在咫尺的马德里市中心服装批发区TIRSO DE MOLINA。当初市正攵府发布交通管制以后，当地的华商尽了最大努力去争取自己的生存空间，但是结果显然政策调整占据了上风。华商们并没有因此而一蹶不振，反而另辟蹊径纷纷在FUENLABRADA建立分店，此所谓良禽择木而栖，不论正攵府的压力多大，华商们总能找到出路保持自身的健康成长。
　　事实上，无论ELCHE还是TIRSO DE MOLINA，并没有因为商业气候的转变而彻底沦陷，只不过在敏锐的商业嗅觉的指引下，华商们变得更加聪明了而已。他们懂得依靠多点经营拓宽自己的销售网络，原有的生意渠道仍在继续，只不过充分利用了FUENLABRADA的地缘优势，在经济危机的寒冬期自发地形成抱团取暖的局面。这并不是单独某个人、某个公司的智慧产物，而是整个西班牙华人商圈生态系统自我平衡功能导致的结果。
　　FUENLABRADA华人仓库区已经成为西班牙乃至整个欧洲华人商圈的一个缩影，一个成功的经典范例。无论来自中国国内的正攵府、商业考察团，还是西班牙各个地区以及来自欧洲其他国家的招商团，不无将目光锁定在这里。 FUENLABRADA本来是一片衰落颓败之地，现如今却以其强大的地缘优势焕发出无限的生机与活力，成为经济危机中华商们齐聚的诺亚方舟，西班牙华商们卓越的创业精神在这里得到了淋漓尽致的发挥，可想而知经历了三年经济危机的华商血脉必能从这里延续并拓展至整个欧洲大陆。

　　资本优势带来的生态危机
　　除了低调而稳健的轻舞，西班牙华商们在经济危机时期也不乏大手笔投资和高调入市的现象，日渐兴起的大型华人百元店和大型餐馆就是最好的证明。
　　很多华人零售店的业主都反映，一个月经营下来获得的收益仅仅能够维持一家人的基本生活支出和缴纳社会保险，也就是说，开店本来是一种创业行为，可到最后变成了还不如打工的收入盈余高，仅有的利润都流向了正攵府保险局的腰包。在这种情形下，许多侨胞都意识到开小店已经赚不到什么钱了，只有规模化经营才是王道。尤其是第二代华商，他们的父辈们已经通过开小店完成了一定的资本积累，对他们来说，也看不起这样的小打小闹，要干就干一票大的。结果是西班牙各地大型百元店纷纷上马，动则几千平米甚至上万平米的营业面积，投资百万欧元，在当地市场上引起巨大轰动，甚至连一些不起眼儿的小镇也逐渐兴起大型中国百元店。其中的道理很简单，大城市的房租贵，为了压缩成本，大城市周边的卫星城镇自然而然成为首选。可是接踵而来的问题却令许多踌躇满志的华商们一筹莫展。
　　首先是来自正攵府方面的压力。据悉，位于西班牙北部某市的大型华人百元店日前已经被当地正攵府勒令停业。据了解，这家百元店的建筑面积包括停车场在内超过一万平方米，日营业额超过6000欧元，开业前西班牙本土媒体也曾经大肆渲染，想不到刚刚开业不久就遭到了正攵府的查封。据知情者透露，这家巨型百元店被查封的原因在于没有通过正攵府相关部门的一系列检查，营业执照申请搁浅。
　　但从另外一个角度来观察，百元店这种单一却实用的商业模式取得了空前的成功，使得危机中华人经济能够保持一定的活力和总体上升的趋势，但是西班牙民众整体消费水平不变，原有市场潜力总有被榨干的一天，利润只能被越摊越薄。华商进行规模化复制同一种商业模式，表面上看似乎给正攵府创造了税收，也增加了西班牙本土社会上的就业机会，而与此同时，同样的商品、同样的经营和消费模式，并没有让大众消费群体产生任何新的消费需求。一家大型百元店或是大型餐馆的兴起，也就意味着一批小型百元店、中餐馆的垮塌，创造就业的同时也留下了许多后遗症。对西班牙正攵府来说，查封中国人的大型商业机构，或许并非厚此薄彼，而是因为华商们利用其独有的资本优势进行的商业投资，牵动了整个产业链的利益，正攵府方面的过分介入恰恰是为了保持整个西班牙商业社会的生态平衡。

　　人脉优势难以变成管理优势
　　其实，西班牙华商们的地缘优势和资本优势，或多或少都是建立在人脉优势之上。家族人脉网络的扩张是西班牙华商企业的立根之本，有了人脉也就有了融资渠道和信息渠道，创业的经验可以互相分享、创业的成功商业模式可以相互复制、创业的经济回报可以互相拆借和叠加，这样一来，虽然形成了一套相对稳定的商业生态系统，却也使得企业因为盘根错杂的人脉关系而裹足不前。
　　记者曾经采访过西班牙华商中的一位代表，他道出了执掌众多企业最大的难题在于管人。西班牙华商企业在没有得到充分发展之前，因为亲属利益关系而拆分的现象并不少见，人脉优势你我都有，如不善加管理，不但断送了企业的前程，还要伤了亲情。未来十年，如何能把人脉优势变成管理优势，将是华商企业实现第二次飞跃的最大契机。(宇言)

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